ขายของบน marketplace ปี 2569 ร้านทั่วไปโดนหักรวมราว 19–20% บน Shopee และ Lazada และราว 22% บน TikTok Shop (รวม Commerce Growth Fee) ก่อนเข้าร่วมโปรแกรมเสริมใด ๆ ตัวเลขทั้งหมดในบทความนี้รวม VAT แล้ว ตรวจสอบ ณ 7 ต.ค. 2569 และอ้างอิงอัตราหมวดทั่วไป
สรุปสั้น ๆ
ดูสรุปซ่อน
- ขาย 500 บาท: Shopee ได้ 402.63 · Lazada ได้ 403.70 · TikTok Shop ได้ 389.23 บาท (อัตราตั้งต้น)
- ทุกแพลตฟอร์มเก็บค่าชำระเงิน/ธุรกรรม 3.21% เท่ากัน ต่างกันที่ค่าคอมมิชชันและโปรแกรมเสริม
- เข้าร่วม PRIME (Shopee) หรือ Premium (Lazada) เพิ่มอีก 8.56% · TikTok ไม่เก็บ Growth Fee ถ้าร้านจัดส่งเอง
- ตั้งราคาจากสูตร (ทุน + กำไร + ค่าต่อออเดอร์) ÷ (1 − % ค่าธรรมเนียม) อย่าบวก % บนทุนตรง ๆ
- ขายดีไม่ได้แปลว่ากำไร: ทุน 180 ขาย 299 + PRIME + ส่งฟรี ขาย 1,000 ตัวขาดทุน 8,252 บาท
- อัตราเปลี่ยนบ่อย คำนวณตามหมวดของร้านได้ที่ เครื่องมือคำนวณค่าธรรมเนียม
ค่าธรรมเนียมแต่ละแพลตฟอร์มมีอะไรบ้าง
ทั้งสามแพลตฟอร์มมีโครงคล้ายกัน คือ ค่าคอมมิชชัน (ตามหมวดสินค้า) + ค่าชำระเงิน + บางที่มี ค่าต่อคำสั่งซื้อ และ ค่าโปรแกรมเสริม ที่ร้านเลือกเข้าร่วม
| รายการ (รวม VAT) | Shopee | Lazada | TikTok Shop |
|---|---|---|---|
| ค่าคอมมิชชัน หมวดทั่วไป | 16.05% | 16.05% | 10.70% (ตัวอย่าง ต่างตามหมวด) |
| ค่าคอมมิชชัน แฟชั่น | 17.12% | 17.12% | ตามหมวดย่อย |
| ค่าคอมมิชชัน มือถือ/แท็บเล็ต | 7.49% | 6.96% | ตามหมวดย่อย |
| ค่าชำระเงิน / ธุรกรรม | 3.21% | 3.21% | 3.21% |
| ค่าต่อคำสั่งซื้อ | 1.07 บาท | — | 1.07 บาท |
| โปรแกรมเสริม | PRIME 8.56% | Premium 8.56% | Growth Fee 8.03% (เพดาน 199 บาท/ชิ้น) |
| ร้านยอดขายน้อย | ลดค่าคอม 0.5–1.5% | — | Growth Fee 7.49% |
| รวม ไม่เข้าโปรแกรมเสริม | 19.26% + 1.07 บาท | 19.26% | 13.91% + 1.07 บาท (จัดส่งเอง) |
| รวม เข้าโปรแกรมเสริม | 27.82% + 1.07 บาท (PRIME) | 27.82% (Premium) | 21.94% + 1.07 บาท (Growth Fee) |
แถวรวมคิดจากค่าคอมมิชชันหมวดทั่วไป · ค่าชำระเงินคิดจากยอดที่ผู้ซื้อจ่ายรวมค่าส่ง ถ้าส่งฟรี (ผู้ซื้อไม่จ่ายค่าส่ง) เปอร์เซ็นต์รวมจะเท่ากับในตาราง
Shopee หักอะไรบ้าง
- ค่าธรรมเนียมการขาย — คิดจากราคาหลังหักส่วนลดร้าน: ไลฟ์สไตล์/อุปโภคบริโภค 16.05% · แฟชั่น 17.12% · อิเล็กทรอนิกส์ส่วนใหญ่ 15.52% · มือถือ/แท็บเล็ต 7.49% · Shopee Mall ทั่วไป 19.26%
- ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม — 3.21% (3% + VAT) คิดจากยอดที่ผู้ซื้อจ่ายรวมค่าส่ง
- ค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐาน — 1.07 บาท (1 บาท + VAT) ต่อคำสั่งซื้อ
- PRIME Seller (เดิมโปรแกรมส่งฟรี/ส่วนลด Xtra) — 8.56% ถ้าร้านเข้าร่วม
- ร้านที่ยอดขาย 30 วันก่อนหน้าไม่เกิน 10,000 บาท ได้ลดค่าธรรมเนียมการขาย 0.5–1.5%
Lazada หักอะไรบ้าง
- ค่าธรรมเนียมมาร์เก็ตเพลส (MSF) — อุปโภคบริโภค/บ้าน 16.05% · แฟชั่น 17.12% · มือถือ/แท็บเล็ต 6.96% · LazMall สูงสุด 18.73%
- ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน — 3.21% คิดจากราคาสุทธิรวมค่าส่ง
- Premium Package (รวมสิทธิ์ส่งฟรี) — 8.56% ถ้าร้านเข้าร่วม
หมายเหตุ: อัตรา Lazada ในบทความนี้อ้างอิงจากแหล่งรอง (ส.ค. 2569) เพราะหน้าประกาศทางการเปิดไม่ได้ ควรตรวจกับ Seller Center อีกครั้งก่อนตั้งราคา
TikTok Shop หักอะไรบ้าง
- ค่าคอมมิชชัน — ต่างกันตามหมวดย่อย ตัวอย่างบนหน้าทางการคือ 10.70% ดูอัตราหมวดของร้านใน Seller Center
- ค่าธรรมเนียมคำสั่งซื้อ — 3.21% คิดจากยอดที่ผู้ซื้อจ่ายรวมค่าส่ง (มีผล 21 มี.ค. 2569)
- Commerce Growth Fee — 8.03% (อิเล็กทรอนิกส์ 6.96%) เพดาน 199 บาทต่อชิ้น ไม่เก็บถ้าร้านจัดส่งเอง (Shipped by Seller) และร้านใหม่ได้ยกเว้น 30 วันแรก
- ร้านที่ยอดขาย 30 วันต่ำกว่า 10,000 บาท ใช้อัตรา Growth Fee ต่ำลง (7.49% นอกอิเล็กทรอนิกส์ · 6.42% อิเล็กทรอนิกส์)
- ค่าบริการพรีออเดอร์ — 2.14% เฉพาะสินค้าพรีออเดอร์ · ค่าโครงสร้างพื้นฐาน 1.07 บาทต่อคำสั่งซื้อ
เทียบชัด: ขายของ 100 / 500 / 1,000 บาท ได้เงินเท่าไหร่
สมมติสินค้าหมวดทั่วไป ไม่มีส่วนลดร้าน ส่งฟรี (ผู้ซื้อไม่จ่ายค่าส่ง) และไม่เข้าโปรแกรมเสริม ยกเว้น TikTok ที่นับ Commerce Growth Fee ตามค่าตั้งต้น
| ราคาขาย | Shopee ได้รับ | Lazada ได้รับ | TikTok Shop ได้รับ |
|---|---|---|---|
| 100 บาท | 79.67 (หัก 20.3%) | 80.74 (หัก 19.3%) | 76.99 (หัก 23.0%) |
| 500 บาท | 402.63 (หัก 19.5%) | 403.70 (หัก 19.3%) | 389.23 (หัก 22.2%) |
| 1,000 บาท | 806.33 (หัก 19.4%) | 807.40 (หัก 19.3%) | 779.53 (หัก 22.0%) |
สังเกตว่าสินค้าราคาต่ำ เปอร์เซ็นต์ที่โดนหักจริงจะสูงขึ้น เพราะค่าต่อคำสั่งซื้อ 1.07 บาทเป็นจำนวนตายตัว
โปรแกรมเสริมเปลี่ยนตัวเลขแค่ไหน
| ขาย 500 บาท | ค่าธรรมเนียม | ได้รับ |
|---|---|---|
| Shopee (ไม่เข้าโปรแกรม) | 97.37 (19.5%) | 402.63 |
| Shopee + PRIME | 140.17 (28.0%) | 359.83 |
| Lazada (ไม่เข้าโปรแกรม) | 96.30 (19.3%) | 403.70 |
| Lazada + Premium | 139.10 (27.8%) | 360.90 |
| TikTok Shop (มี Growth Fee) | 110.77 (22.2%) | 389.23 |
| TikTok Shop จัดส่งเอง | 70.62 (14.1%) | 429.38 |
สินค้าราคาสูงบน TikTok Shop: ขาย 3,000 บาท Growth Fee ติดเพดาน 199 บาท แทนที่จะเป็น 240.90 บาท
โปรแกรมเสริมช่วยเรื่องการมองเห็นและส่งฟรี แต่กินกำไรเกือบเท่าค่าคอมมิชชันอีกก้อน คิดให้ชัดว่ายอดขายที่เพิ่มคุ้มกับค่าที่จ่ายไหม
ตั้งราคายังไงให้ยังมีกำไร
ค่าธรรมเนียมคิดจากราคาขาย ไม่ใช่จากทุน การบวก 20% ลงบนทุนแล้วหวังว่าจะพอจ่ายค่าธรรมเนียม จะได้กำไรน้อยกว่าที่คิดเสมอ ใช้สูตรนี้แทน
ราคาขายขั้นต่ำ ≈ (ทุน + กำไรที่อยากได้ + ค่าต่อคำสั่งซื้อ) ÷ (1 − % ค่าธรรมเนียมรวม)
ตัวอย่าง: ทุน 250 บาท อยากได้กำไร 100 บาทต่อชิ้น ต้องขายอย่างน้อย Shopee 435 บาท · Lazada 434 บาท · TikTok Shop 450 บาท (อัตราตั้งต้น ไม่รวมค่าส่งที่ร้านออกเอง)
กรณีสมมติ: ขายดีเดือนละ 1,000 ตัว แต่ขาดทุน
ร้านเสื้อยืดร้านหนึ่ง ทุนตัวละ 180 บาท ตั้งราคา 299 บาท (บวกกำไร 66% ฟังดูเยอะ) เปิดส่งฟรีโดยร้านออกค่าส่งเอง 35 บาท ค่าแพ็ก 8 บาท และเข้าร่วม PRIME Seller บน Shopee เพื่อดันยอด เดือนนี้ขายได้ 1,000 ตัว ยอดขาย 299,000 บาท
- ค่าธรรมเนียมรวม (ค่าธรรมเนียมการขาย + ธุรกรรม + PRIME + ค่าต่อออเดอร์) = 84.25 บาท หรือ 28.2% ของราคา
- เงินที่ได้รับจาก Shopee ต่อตัว = 214.75 บาท
- หักทุน 180 ค่าส่ง 35 ค่าแพ็ก 8 → กำไรต่อตัว −8.25 บาท
- × 1,000 ตัว = ขาดทุน 8,252 บาทต่อเดือน ทั้งที่ยอดขายดูดีมาก
ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ขายไม่ออก แต่อยู่ที่ราคาไม่ได้คิดค่าธรรมเนียม ค่าส่ง และค่าแพ็กไว้ตั้งแต่แรก ยิ่งขายมากยิ่งขาดทุนมาก ลองดูว่าปรับนิดเดียวเปลี่ยนไปแค่ไหน
| ทางเลือก (ขาย 1,000 ตัว/เดือน) | กำไรต่อตัว | กำไรต่อเดือน |
|---|---|---|
| ขาย 299 + PRIME (แบบเดิม) | −8.25 | −8,252 |
| ขาย 299 ไม่เข้า PRIME | 17.34 | 17,343 |
| ขาย 349 + PRIME | 27.84 | 27,838 |
| ขาย 349 ไม่เข้า PRIME | 57.71 | 57,713 |
เครื่องมือฟรี ไม่ต้องสมัคร
คำนวณค่าธรรมเนียม 2569
ตัวเลขสมมติ คำนวณจากอัตราหมวดทั่วไป ณ 7 ต.ค. 2569 ก่อนเข้าโปรแกรมหรือทำโปรส่งฟรี ให้ลองใส่ตัวเลขของร้านใน เครื่องมือคำนวณค่าธรรมเนียม ก่อนทุกครั้ง
ใช้เครื่องมือฟรีค่าใช้จ่ายที่ร้านมักลืมคิด
- ค่าส่งที่ร้านออกเอง — โปรส่งฟรีที่ร้านจ่ายเอง เป็นต้นทุนต่อออเดอร์
- ส่วนลดและคูปองของร้าน — ทำให้ราคาขายจริงต่ำลง แม้ค่าคอมมิชชันจะคิดจากราคาหลังหักส่วนลด แต่กำไรต่อชิ้นก็ลดลงด้วย
- ค่าแพ็ก — กล่อง เทป บับเบิล ใบปะหน้า
- ค่าโฆษณาในแพลตฟอร์ม — ถ้ายิงแอด ให้หารต่อออเดอร์ด้วย
- สินค้าตีกลับและคืนเงิน — เผื่อเป็นเปอร์เซ็นต์ไว้ในราคา
คำนวณของร้านคุณเอง
เครื่องมือฟรี ไม่ต้องสมัคร
คำนวณค่าธรรมเนียม 2569
ใช้ เครื่องมือคำนวณค่าธรรมเนียม Shopee Lazada TikTok Shop 2569 ใส่ราคา ส่วนลด ค่าส่ง และต้นทุน จะเห็นทันทีว่าโดนหักเท่าไหร่ ได้เงินเท่าไหร่ และกำไรจริงเหลือเท่าไหร่ เทียบสามแพลตฟอร์มในจอเดียว ปรับอัตราตามหมวดของร้าน และเปิด/ปิดโปรแกรมเสริมได้
ใช้เครื่องมือฟรีขายหลายแพลตฟอร์มพร้อมกัน ระบบจัดการออเดอร์ของระบบอู้ รวมออเดอร์ Shopee Lazada TikTok Shop ไว้ที่เดียว พร้อมเงินที่ได้รับจริงหลังหักค่าธรรมเนียมของแต่ละออเดอร์
แหล่งข้อมูล
- Shopee: นโยบายค่าธรรมเนียม — อัปเดต 3 ก.ค. 2569 · อัตราหมวดมีผล 4 ส.ค. 2569
- Shopee: PRIME Seller — มีผล 3 มี.ค. 2569
- TikTok Shop: ค่าคอมมิชชัน · ค่าธรรมเนียมคำสั่งซื้อ · Commerce Growth Fee
- Lazada: แหล่งรอง (FlowAccount ส.ค. 2569) — ตรวจกับ Lazada Seller Center
คำถามที่พบบ่อย
ขายของใน Shopee หักกี่เปอร์เซ็นต์+
ร้านทั่วไปหมวดไลฟ์สไตล์หรืออุปโภคบริโภคโดนหักประมาณ 19–20% ของราคาขาย (ค่าธรรมเนียมการขาย 16.05% ค่าธุรกรรม 3.21% และ 1.07 บาทต่อคำสั่งซื้อ) ถ้าเข้าร่วม PRIME Seller เพิ่มอีก 8.56% ตัวเลขรวม VAT แล้ว ณ ต.ค. 2569
ขายของใน Lazada หักกี่เปอร์เซ็นต์+
หมวดอุปโภคบริโภคหรือของใช้ในบ้านประมาณ 19.3% (ค่าธรรมเนียมมาร์เก็ตเพลส 16.05% และค่าชำระเงิน 3.21%) ถ้าเข้าร่วม Premium Package เพิ่มอีก 8.56% ควรตรวจอัตราล่าสุดกับ Lazada Seller Center
ขายของใน TikTok Shop หักกี่เปอร์เซ็นต์+
ขึ้นกับหมวดย่อย ตัวอย่างค่าคอมมิชชัน 10.70% บวกค่าธรรมเนียมคำสั่งซื้อ 3.21% และ Commerce Growth Fee 8.03% (เพดาน 199 บาทต่อชิ้น) รวมราว 22% ถ้าร้านจัดส่งเองจะไม่เสีย Growth Fee เหลือราว 14%
Shopee Lazada TikTok Shop ที่ไหนค่าธรรมเนียมถูกที่สุด+
จากอัตราตั้งต้นหมวดทั่วไป Shopee กับ Lazada ใกล้กันที่ราว 19–20% ส่วน TikTok Shop ราว 22% ถ้านับ Growth Fee แต่ถ้าร้านจัดส่งเองจะต่ำสุดราว 14% ขึ้นกับหมวดสินค้าและโปรแกรมที่เข้าร่วม
ค่าธรรมเนียมคิดจากราคาก่อนหรือหลังส่วนลด+
ค่าคอมมิชชันคิดจากราคาหลังหักส่วนลดของร้าน ส่วนค่าชำระเงินหรือค่าธุรกรรมคิดจากยอดที่ผู้ซื้อจ่ายจริงรวมค่าส่ง
Commerce Growth Fee ของ TikTok Shop คืออะไร+
ค่าบริการเพิ่มเติมของ TikTok Shop 8.03% (อิเล็กทรอนิกส์ 6.96%) มีเพดาน 199 บาทต่อชิ้น ไม่เก็บกับร้านที่จัดส่งเอง และร้านใหม่ได้ยกเว้น 30 วันแรก
ตั้งราคาขายยังไงให้หักค่าธรรมเนียมแล้วยังมีกำไร+
ใช้สูตร (ทุน + กำไรที่อยากได้ + ค่าต่อคำสั่งซื้อ) ÷ (1 − เปอร์เซ็นต์ค่าธรรมเนียมรวม) เช่น ทุน 250 อยากได้กำไร 100 บน Shopee ต้องขายอย่างน้อยราว 435 บาท
ทำไมขายดีแต่ขาดทุน+
มักเกิดจากตั้งราคาโดยไม่คิดค่าธรรมเนียม ค่าส่งที่ร้านออกเอง และค่าแพ็กไว้ เช่น ทุน 180 ขาย 299 บน Shopee เข้า PRIME และส่งฟรี จะขาดทุนตัวละราว 8 บาท ขายมากยิ่งขาดทุนมาก แก้ได้ด้วยการปรับราคาหรือเลือกโปรแกรมเสริมให้คุ้ม
มีเครื่องมือคำนวณค่าธรรมเนียมฟรีไหม+
มี เครื่องมือคำนวณค่าธรรมเนียม Shopee Lazada TikTok Shop 2569 ของระบบอู้ใช้ฟรี ไม่ต้องสมัคร ที่ aoocommerce.com/tools/marketplace-fee
ให้ระบบทำงานหลังร้าน แล้วไปอู้กัน
ระบบอู้ (AooCommerce) รวมแชท ออเดอร์ และสต๊อกจากทุกช่องทาง สมัครฟรี ไม่ต้องใส่บัตร