Berjualan di marketplace Thailand pada 2026, toko pada umumnya dipotong total sekitar 19–20% di Shopee dan Lazada, serta sekitar 22% di TikTok Shop (termasuk Commerce Growth Fee), sebelum ikut program tambahan apa pun. Semua angka di artikel ini sudah termasuk VAT, diperiksa per 7 Okt 2026, dan memakai tarif kategori umum.
Ringkasan singkat
Lihat ringkasanSembunyikan
- Jual 500 baht: Shopee terima 402,63 · Lazada terima 403,70 · TikTok Shop terima 389,23 baht (tarif standar)
- Semua platform memungut biaya pembayaran/transaksi yang sama, 3,21%; bedanya ada di komisi dan program tambahan
- Ikut PRIME (Shopee) atau Premium (Lazada) menambah 8,56% · TikTok tidak memungut Growth Fee jika toko mengirim sendiri
- Tetapkan harga dengan rumus (modal + untung + biaya per pesanan) ÷ (1 − % biaya), jangan sekadar menambahkan % di atas modal
- Laris belum tentu untung: modal 180, jual 299 + PRIME + gratis ongkir, terjual 1.000 potong rugi 8.252 baht
- Tarif sering berubah, hitung sesuai kategori toko Anda di kalkulator biaya marketplace
Biaya apa saja di setiap platform?
Ketiga platform punya struktur serupa, yaitu komisi (sesuai kategori produk) + biaya pembayaran, dan sebagian juga punya biaya per pesanan serta biaya program tambahan yang dipilih sendiri oleh toko.
| Item (termasuk VAT) | Shopee | Lazada | TikTok Shop |
|---|---|---|---|
| Komisi, kategori umum | 16,05% | 16,05% | 10,70% (contoh, beda per kategori) |
| Komisi, fesyen | 17,12% | 17,12% | Sesuai subkategori |
| Komisi, ponsel/tablet | 7,49% | 6,96% | Sesuai subkategori |
| Biaya pembayaran / transaksi | 3,21% | 3,21% | 3,21% |
| Biaya per pesanan | 1,07 baht | — | 1,07 baht |
| Program tambahan | PRIME 8,56% | Premium 8,56% | Growth Fee 8,03% (maks. 199 baht/barang) |
| Toko dengan penjualan kecil | Komisi turun 0,5–1,5% | — | Growth Fee 7,49% |
| Total, tanpa program tambahan | 19,26% + 1,07 baht | 19,26% | 13,91% + 1,07 baht (kirim sendiri) |
| Total, dengan program tambahan | 27,82% + 1,07 baht (PRIME) | 27,82% (Premium) | 21,94% + 1,07 baht (Growth Fee) |
Baris total dihitung dari komisi kategori umum · biaya pembayaran dihitung dari jumlah yang dibayar pembeli termasuk ongkir. Jika gratis ongkir (pembeli tidak membayar ongkir), persentase totalnya sama dengan di tabel.
Apa saja potongan Shopee?
- Biaya penjualan — dihitung dari harga setelah diskon toko: gaya hidup/kebutuhan sehari-hari 16,05% · fesyen 17,12% · sebagian besar elektronik 15,52% · ponsel/tablet 7,49% · Shopee Mall umum 19,26%
- Biaya transaksi — 3,21% (3% + VAT), dihitung dari jumlah yang dibayar pembeli termasuk ongkir
- Biaya infrastruktur — 1,07 baht (1 baht + VAT) per pesanan
- PRIME Seller (dulu program Gratis Ongkir/diskon Xtra) — 8,56% jika toko ikut serta
- Toko dengan penjualan 30 hari sebelumnya tidak lebih dari 10.000 baht mendapat potongan biaya penjualan 0,5–1,5%
Apa saja potongan Lazada?
- Biaya marketplace (MSF) — kebutuhan sehari-hari/rumah tangga 16,05% · fesyen 17,12% · ponsel/tablet 6,96% · LazMall hingga 18,73%
- Biaya pembayaran — 3,21%, dihitung dari harga bersih termasuk ongkir
- Premium Package (termasuk hak gratis ongkir) — 8,56% jika toko ikut serta
Catatan: tarif Lazada di artikel ini mengacu pada sumber sekunder (Agu 2026) karena halaman pengumuman resminya tidak bisa dibuka. Periksa kembali di Seller Center sebelum menetapkan harga.
Apa saja potongan TikTok Shop?
- Komisi — berbeda per subkategori. Contoh di halaman resmi adalah 10,70%; cek tarif kategori toko Anda di Seller Center
- Biaya pesanan — 3,21%, dihitung dari jumlah yang dibayar pembeli termasuk ongkir (berlaku 21 Mar 2026)
- Commerce Growth Fee — 8,03% (elektronik 6,96%), maksimal 199 baht per barang. Tidak dipungut jika toko mengirim sendiri (Shipped by Seller), dan toko baru dibebaskan selama 30 hari pertama
- Toko dengan penjualan 30 hari di bawah 10.000 baht memakai tarif Growth Fee lebih rendah (7,49% non-elektronik · 6,42% elektronik)
- Biaya layanan pre-order — 2,14%, khusus produk pre-order · Biaya infrastruktur 1,07 baht per pesanan
Perbandingan langsung: jual 100 / 500 / 1.000 baht, terima berapa?
Diasumsikan produk kategori umum, tanpa diskon toko, gratis ongkir (pembeli tidak membayar ongkir), dan tidak ikut program tambahan — kecuali TikTok yang menghitung Commerce Growth Fee sesuai ketentuan standar.
| Harga jual | Diterima dari Shopee | Diterima dari Lazada | Diterima dari TikTok Shop |
|---|---|---|---|
| 100 baht | 79,67 (dipotong 20,3%) | 80,74 (dipotong 19,3%) | 76,99 (dipotong 23,0%) |
| 500 baht | 402,63 (dipotong 19,5%) | 403,70 (dipotong 19,3%) | 389,23 (dipotong 22,2%) |
| 1.000 baht | 806,33 (dipotong 19,4%) | 807,40 (dipotong 19,3%) | 779,53 (dipotong 22,0%) |
Perhatikan bahwa untuk produk berharga rendah, persentase yang benar-benar dipotong lebih tinggi, karena biaya per pesanan 1,07 baht adalah jumlah tetap.
Seberapa besar program tambahan mengubah angkanya?
| Jual 500 baht | Biaya | Diterima |
|---|---|---|
| Shopee (tanpa program) | 97,37 (19,5%) | 402,63 |
| Shopee + PRIME | 140,17 (28,0%) | 359,83 |
| Lazada (tanpa program) | 96,30 (19,3%) | 403,70 |
| Lazada + Premium | 139,10 (27,8%) | 360,90 |
| TikTok Shop (dengan Growth Fee) | 110,77 (22,2%) | 389,23 |
| TikTok Shop kirim sendiri | 70,62 (14,1%) | 429,38 |
Produk berharga tinggi di TikTok Shop: jual 3.000 baht, Growth Fee mentok di batas 199 baht, bukan 240,90 baht.
Program tambahan membantu soal visibilitas dan gratis ongkir, tetapi memakan keuntungan hampir sebesar satu komisi lagi. Hitung dengan jelas apakah tambahan penjualannya sepadan dengan biaya yang dibayar.
Cara menetapkan harga agar tetap untung
Biaya dihitung dari harga jual, bukan dari modal. Menambahkan 20% di atas modal sambil berharap cukup untuk membayar biaya akan selalu menghasilkan untung lebih kecil dari perkiraan. Gunakan rumus ini sebagai gantinya:
Harga jual minimum ≈ (modal + untung yang diinginkan + biaya per pesanan) ÷ (1 − % total biaya)
Contoh: modal 250 baht dan ingin untung 100 baht per barang, maka harus dijual minimal Shopee 435 baht · Lazada 434 baht · TikTok Shop 450 baht (tarif standar, belum termasuk ongkir yang ditanggung toko).
Kasus rekaan: laris 1.000 potong per bulan, tetapi rugi
Sebuah toko kaus punya modal 180 baht per potong dan memasang harga 299 baht (markup 66%, terdengar besar). Toko memberi gratis ongkir dengan menanggung ongkir sendiri 35 baht, biaya kemasan 8 baht, dan ikut PRIME Seller di Shopee untuk mendongkrak penjualan. Bulan ini terjual 1.000 potong, penjualan 299.000 baht.
- Total biaya (biaya penjualan + transaksi + PRIME + biaya per pesanan) = 84,25 baht atau 28,2% dari harga
- Uang yang diterima dari Shopee per potong = 214,75 baht
- Dikurangi modal 180, ongkir 35, kemasan 8 → untung per potong −8,25 baht
- × 1.000 potong = rugi 8.252 baht per bulan, padahal penjualannya terlihat sangat bagus
Masalahnya bukan barang tidak laku, tetapi harga yang sejak awal tidak memperhitungkan biaya marketplace, ongkir, dan kemasan. Makin banyak terjual, makin besar ruginya. Lihat seberapa besar perubahan dari penyesuaian kecil:
| Pilihan (1.000 potong/bulan) | Untung per potong | Untung per bulan |
|---|---|---|
| Jual 299 + PRIME (semula) | −8,25 | −8.252 |
| Jual 299 tanpa PRIME | 17,34 | 17.343 |
| Jual 349 + PRIME | 27,84 | 27.838 |
| Jual 349 tanpa PRIME | 57,71 | 57.713 |
Alat gratis, tanpa daftar
Kalkulator Biaya Marketplace 2026
Angka rekaan, dihitung dari tarif kategori umum per 7 Okt 2026. Sebelum ikut program atau membuat promo gratis ongkir, selalu coba masukkan angka toko Anda di kalkulator biaya marketplace terlebih dahulu.
Pakai alat gratisBiaya yang sering lupa dihitung toko
- Ongkir yang ditanggung toko — promo gratis ongkir yang dibayar toko adalah biaya di setiap pesanan
- Diskon dan voucher toko — membuat harga jual sebenarnya lebih rendah. Meski komisi dihitung dari harga setelah diskon, untung per barang juga ikut turun
- Biaya kemasan — kardus, selotip, bubble wrap, label pengiriman
- Biaya iklan di platform — jika beriklan, bagi juga biayanya per pesanan
- Barang retur dan pengembalian dana — sisihkan persentase di harga
Hitung untuk toko Anda sendiri
Alat gratis, tanpa daftar
Kalkulator Biaya Marketplace 2026
Gunakan kalkulator biaya Shopee, Lazada, dan TikTok Shop 2026: masukkan harga, diskon, ongkir, dan modal, langsung terlihat berapa yang dipotong, berapa yang diterima, dan berapa untung sebenarnya. Bandingkan tiga platform dalam satu layar, sesuaikan tarif dengan kategori toko, dan aktifkan/nonaktifkan program tambahan.
Pakai alat gratisBerjualan di beberapa platform sekaligus? Sistem manajemen pesanan AooCommerce mengumpulkan pesanan Shopee, Lazada, dan TikTok Shop di satu tempat, lengkap dengan uang yang benar-benar diterima setelah dipotong biaya untuk setiap pesanan.
Sumber
- Shopee: kebijakan biaya — diperbarui 3 Jul 2026 · tarif kategori berlaku 4 Agu 2026
- Shopee: PRIME Seller — berlaku 3 Mar 2026
- TikTok Shop: komisi · biaya pesanan · Commerce Growth Fee
- Lazada: sumber sekunder (FlowAccount, Agu 2026) — periksa di Lazada Seller Center
Pertanyaan yang sering diajukan
Berjualan di Shopee Thailand dipotong berapa persen?+
Toko umum kategori gaya hidup atau kebutuhan sehari-hari dipotong sekitar 19–20% dari harga jual (biaya penjualan 16,05%, biaya transaksi 3,21%, dan 1,07 baht per pesanan). Jika ikut PRIME Seller, bertambah 8,56%. Angka sudah termasuk VAT, per Okt 2026.
Berjualan di Lazada Thailand dipotong berapa persen?+
Kategori kebutuhan sehari-hari atau perlengkapan rumah sekitar 19,3% (biaya marketplace 16,05% dan biaya pembayaran 3,21%). Jika ikut Premium Package, bertambah 8,56%. Sebaiknya periksa tarif terbaru di Lazada Seller Center.
Berjualan di TikTok Shop Thailand dipotong berapa persen?+
Tergantung subkategori. Contohnya komisi 10,70% ditambah biaya pesanan 3,21% dan Commerce Growth Fee 8,03% (maksimal 199 baht per barang), totalnya sekitar 22%. Jika toko mengirim sendiri, tidak kena Growth Fee sehingga tersisa sekitar 14%.
Mana yang biayanya paling murah: Shopee, Lazada, atau TikTok Shop?+
Berdasarkan tarif standar kategori umum, Shopee dan Lazada berdekatan di sekitar 19–20%, sedangkan TikTok Shop sekitar 22% jika menghitung Growth Fee, tetapi paling rendah sekitar 14% jika toko mengirim sendiri. Semua tergantung kategori produk dan program yang diikuti.
Biaya dihitung dari harga sebelum atau sesudah diskon?+
Komisi dihitung dari harga setelah diskon toko, sedangkan biaya pembayaran atau transaksi dihitung dari jumlah yang benar-benar dibayar pembeli termasuk ongkir.
Apa itu Commerce Growth Fee di TikTok Shop?+
Biaya layanan tambahan TikTok Shop sebesar 8,03% (elektronik 6,96%) dengan batas maksimal 199 baht per barang. Tidak dipungut dari toko yang mengirim sendiri, dan toko baru dibebaskan selama 30 hari pertama.
Bagaimana menetapkan harga jual agar tetap untung setelah dipotong biaya?+
Gunakan rumus (modal + untung yang diinginkan + biaya per pesanan) ÷ (1 − persentase total biaya). Misalnya modal 250 dan ingin untung 100, di Shopee harus dijual minimal sekitar 435 baht.
Kenapa laris tetapi rugi?+
Biasanya karena harga ditetapkan tanpa memperhitungkan biaya marketplace, ongkir yang ditanggung toko, dan biaya kemasan. Misalnya modal 180, jual 299 di Shopee dengan PRIME dan gratis ongkir akan rugi sekitar 8 baht per potong; makin banyak terjual makin besar ruginya. Bisa diatasi dengan menyesuaikan harga atau memilih program tambahan yang sepadan.
Adakah kalkulator biaya marketplace gratis?+
Ada. Kalkulator biaya Shopee, Lazada, dan TikTok Shop 2026 dari AooCommerce bisa dipakai gratis tanpa daftar di aoocommerce.com/tools/marketplace-fee.
Biarkan sistem mengurus belakang toko, Anda santai saja
AooCommerce menyatukan chat, pesanan, dan stok dari semua kanal. Daftar gratis, tanpa kartu kredit.