2026 年在泰国的电商平台卖货，一般店铺在加入任何增值计划之前，Shopee 和 Lazada 合计被扣约 19–20%，TikTok Shop 约 22%（含 Commerce Growth Fee）。本文所有数字均已含 VAT，核对日期为 2026年10月7日，采用通用类目费率。
要点速览
查看要点收起
- 卖 500 泰铢：Shopee 到手 402.63 · Lazada 到手 403.70 · TikTok Shop 到手 389.23 泰铢（默认费率）
- 各平台都收取相同的 3.21% 支付/交易手续费，差别在于平台佣金和增值计划
- 加入 PRIME（Shopee）或 Premium（Lazada）再加 8.56% · TikTok 若店铺自行发货则不收 Growth Fee
- 按公式定价：(成本 + 利润 + 每单费用) ÷ (1 − 费率%)，不要直接在成本上加百分比
- 卖得好不等于赚钱：成本 180、售价 299 + PRIME + 包邮，卖 1,000 件亏损 8,252 泰铢
- 费率经常调整，可在平台费用计算器按店铺类目计算
各平台收取哪些费用
三个平台的结构相似：平台佣金（按商品类目）+ 支付手续费，部分平台还有每单费用和店铺自愿加入的增值计划费用。
| 项目（含 VAT） | Shopee | Lazada | TikTok Shop |
|---|---|---|---|
| 平台佣金，通用类目 | 16.05% | 16.05% | 10.70%（示例，因类目而异） |
| 平台佣金，时尚类 | 17.12% | 17.12% | 按子类目 |
| 平台佣金，手机/平板 | 7.49% | 6.96% | 按子类目 |
| 支付 / 交易手续费 | 3.21% | 3.21% | 3.21% |
| 每单费用 | 1.07 泰铢 | — | 1.07 泰铢 |
| 增值计划 | PRIME 8.56% | Premium 8.56% | Growth Fee 8.03%（每件上限 199 泰铢） |
| 低销量店铺 | 佣金减 0.5–1.5% | — | Growth Fee 7.49% |
| 合计，未加入增值计划 | 19.26% + 1.07 泰铢 | 19.26% | 13.91% + 1.07 泰铢（自行发货） |
| 合计，加入增值计划 | 27.82% + 1.07 泰铢（PRIME） | 27.82%（Premium） | 21.94% + 1.07 泰铢（Growth Fee） |
合计行按通用类目佣金计算 · 支付手续费按买家实付金额（含运费）计算。如果包邮（买家不付运费），合计百分比与表中相同。
Shopee 扣哪些费用
- 销售佣金 —— 按扣除店铺折扣后的价格计算：生活/快消 16.05% · 时尚 17.12% · 大部分电子产品 15.52% · 手机/平板 7.49% · Shopee Mall 通用 19.26%
- 交易手续费 —— 3.21%（3% + VAT），按买家实付金额（含运费）计算
- 基础设施费 —— 每单 1.07 泰铢（1 泰铢 + VAT）
- PRIME Seller（原免运费计划/Xtra 折扣计划）—— 店铺加入则收 8.56%
- 前 30 天销售额不超过 10,000 泰铢的店铺，销售佣金可减 0.5–1.5%
Lazada 扣哪些费用
- 平台服务费（MSF） —— 快消/家居 16.05% · 时尚 17.12% · 手机/平板 6.96% · LazMall 最高 18.73%
- 支付手续费 —— 3.21%，按含运费的净价计算
- Premium Package（含包邮权益）—— 店铺加入则收 8.56%
注：本文 Lazada 费率引用自二手资料（2026年8月），因为官方公告页面无法打开。定价前请再到 Seller Center 核对。
TikTok Shop 扣哪些费用
- 平台佣金 —— 因子类目而异，官方页面的示例为 10.70%，请在 Seller Center 查看店铺所属类目的费率
- 订单手续费 —— 3.21%，按买家实付金额（含运费）计算（2026年3月21日起生效）
- Commerce Growth Fee —— 8.03%（电子产品 6.96%），每件上限 199 泰铢。店铺自行发货（Shipped by Seller）不收取，新店铺前 30 天免收
- 30 天销售额低于 10,000 泰铢的店铺适用较低的 Growth Fee（非电子类 7.49% · 电子类 6.42%）
- 预售服务费 —— 2.14%，仅限预售商品 · 基础设施费每单 1.07 泰铢
直接对比：卖 100 / 500 / 1,000 泰铢到手多少
假设为通用类目商品，无店铺折扣，包邮（买家不付运费），未加入增值计划；TikTok 则按默认情况计入 Commerce Growth Fee。
| 售价 | Shopee 到手 | Lazada 到手 | TikTok Shop 到手 |
|---|---|---|---|
| 100 泰铢 | 79.67（扣 20.3%） | 80.74（扣 19.3%） | 76.99（扣 23.0%） |
| 500 泰铢 | 402.63（扣 19.5%） | 403.70（扣 19.3%） | 389.23（扣 22.2%） |
| 1,000 泰铢 | 806.33（扣 19.4%） | 807.40（扣 19.3%） | 779.53（扣 22.0%） |
可以看到，低价商品实际被扣的百分比更高，因为每单 1.07 泰铢是固定金额。
增值计划对数字影响有多大
| 卖 500 泰铢 | 费用 | 到手 |
|---|---|---|
| Shopee（未加入计划） | 97.37（19.5%） | 402.63 |
| Shopee + PRIME | 140.17（28.0%） | 359.83 |
| Lazada（未加入计划） | 96.30（19.3%） | 403.70 |
| Lazada + Premium | 139.10（27.8%） | 360.90 |
| TikTok Shop（含 Growth Fee） | 110.77（22.2%） | 389.23 |
| TikTok Shop 自行发货 | 70.62（14.1%） | 429.38 |
TikTok Shop 上的高价商品：卖 3,000 泰铢时，Growth Fee 触及 199 泰铢上限，而不是 240.90 泰铢。
增值计划有助于曝光和包邮，但吃掉的利润几乎相当于再交一笔佣金。要算清楚增加的销量是否值得这笔费用。
怎样定价才能保住利润
平台费用是按售价计算的，而不是按成本。在成本上加 20% 并指望够付平台费，得到的利润总是比预想的少。请改用这个公式：
最低售价 ≈ (成本 + 期望利润 + 每单费用) ÷ (1 − 总费率%)
举例：成本 250 泰铢，每件想赚 100 泰铢，至少要卖到 Shopee 435 泰铢 · Lazada 434 泰铢 · TikTok Shop 450 泰铢（默认费率，不含店铺自付运费）。
假设案例：每月卖 1,000 件，却在亏钱
某 T 恤店每件成本 180 泰铢，定价 299 泰铢（加价 66%，听起来很多）。店铺自掏 35 泰铢运费做包邮，打包费 8 泰铢，并在 Shopee 加入 PRIME Seller 冲销量。本月卖出 1,000 件，销售额 299,000 泰铢。
- 总费用（销售佣金 + 交易手续费 + PRIME + 每单费用）= 84.25 泰铢，即售价的 28.2%
- 每件从 Shopee 到手 = 214.75 泰铢
- 扣除成本 180、运费 35、打包费 8 → 每件利润 −8.25 泰铢
- × 1,000 件 = 每月亏损 8,252 泰铢，尽管销量看起来非常好
问题不在于卖不出去，而在于定价时一开始就没有算进平台费、运费和打包费。卖得越多亏得越多。看看稍作调整会有多大变化：
| 方案（每月卖 1,000 件） | 每件利润 | 每月利润 |
|---|---|---|
| 售价 299 + PRIME（原方案） | −8.25 | −8,252 |
| 售价 299，不加入 PRIME | 17.34 | 17,343 |
| 售价 349 + PRIME | 27.84 | 27,838 |
| 售价 349，不加入 PRIME | 57.71 | 57,713 |
店铺常常忘记计算的成本
- 店铺自付运费 —— 店铺自掏腰包的包邮活动是每一单的成本
- 店铺折扣和优惠券 —— 会拉低实际售价。虽然佣金按折后价计算，但每件利润也随之减少
- 打包费 —— 纸箱、胶带、气泡膜、面单
- 站内广告费 —— 如果投放广告，也要分摊到每一单
- 退货和退款 —— 在售价中预留一定百分比
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2026 平台手续费计算器
使用2026 年 Shopee、Lazada、TikTok Shop 平台费用计算器，输入售价、折扣、运费和成本，立即看到被扣多少、到手多少、实际利润还剩多少。一个画面对比三个平台，可按店铺类目调整费率，并开关增值计划。
免费使用工具同时在多个平台销售？AooCommerce 订单管理系统把 Shopee、Lazada、TikTok Shop 的订单集中到一处，并显示每笔订单扣除平台费用后的实际到账金额。
资料来源
- Shopee：费用政策 —— 2026年7月3日更新 · 类目费率 2026年8月4日起生效
- Shopee：PRIME Seller —— 2026年3月3日起生效
- TikTok Shop：平台佣金 · 订单手续费 · Commerce Growth Fee
- Lazada：二手资料（FlowAccount，2026年8月）—— 请到 Lazada Seller Center 核对
常见问题
在泰国 Shopee 卖货扣多少百分比+
生活或快消类目的一般店铺约被扣售价的 19–20%（销售佣金 16.05%、交易手续费 3.21%，以及每单 1.07 泰铢）。加入 PRIME Seller 再加 8.56%。数字已含 VAT，截至 2026年10月。
在泰国 Lazada 卖货扣多少百分比+
快消或家居用品类目约 19.3%（平台服务费 16.05% 和支付手续费 3.21%）。加入 Premium Package 再加 8.56%。请到 Lazada Seller Center 核对最新费率。
在泰国 TikTok Shop 卖货扣多少百分比+
取决于子类目。以佣金 10.70% 为例，加上订单手续费 3.21% 和 Commerce Growth Fee 8.03%（每件上限 199 泰铢），合计约 22%。店铺自行发货则不收 Growth Fee，约为 14%。
Shopee、Lazada、TikTok Shop 哪家费用最低+
按通用类目默认费率，Shopee 和 Lazada 接近，约 19–20%；TikTok Shop 计入 Growth Fee 约 22%，但店铺自行发货时最低约 14%。具体取决于商品类目和加入的计划。
平台费用按折扣前还是折扣后的价格计算+
佣金按扣除店铺折扣后的价格计算，支付或交易手续费则按买家实付金额（含运费）计算。
TikTok Shop 的 Commerce Growth Fee 是什么+
TikTok Shop 的附加服务费，费率 8.03%（电子产品 6.96%），每件上限 199 泰铢。自行发货的店铺不收取，新店铺前 30 天免收。
如何定价才能扣完平台费还有利润+
使用公式 (成本 + 期望利润 + 每单费用) ÷ (1 − 总费率百分比)。例如成本 250、想赚 100，在 Shopee 至少要卖约 435 泰铢。
为什么卖得好却亏钱+
通常是定价时没有算进平台费、店铺自付运费和打包费。例如成本 180、在 Shopee 售价 299 并加入 PRIME 和包邮，每件亏约 8 泰铢，卖得越多亏得越多。可以通过调整价格或选择划算的增值计划来解决。
有免费的平台费用计算工具吗+
有。AooCommerce 的 2026 年 Shopee、Lazada、TikTok Shop 平台费用计算器免费使用、无需注册，网址 aoocommerce.com/tools/marketplace-fee。